Lo sviluppo della visibilità in rete attraverso il posizionamento sui motori di ricerca ha solitamente l'effetto primario di aumentare in termini generali il traffico al sito web aziendale, ma anche l'aspetto qualitativo della comunicazione realizzata con una campagna di web marketing è altrettanto importante.
L'atteggiamento attivo del navigatore che effettua attività di ricerca sui search engine, si configura infatti come una duplice potenzialità da sfruttare in termini di marketing:
1. da un lato si ottiene una naturale ed automatica segmentazione del mercato (ogni navigatore cercherà sui motori di ricerca ciò a cui è realmente interessato), con la possibilità, quindi, di individuare e raggiungere importanti nicchie di mercato a costi estremamente contenuti;
2. da un altro lato, attraverso i search engine, si ottiene visibilità nei confronti di una audience potenzialmente molto ben predisposta a recepire informazioni e a dedicare la propria attenzione al sito web dell'azienda, anche interagendo con essa. |
Attraverso il web marketing e lo sviluppo della visibilità con il posizionamento sui motori di ricerca si ottiene dunque, con attività di tipo "pull", visibilità qualificata (il cosiddetto "rumore circostante" è praticamente assente) su utenti selezionati, in quanto ognuno di essi arriva spontaneamente al sito internet dell'azienda attraverso una personale esperienza di ricerca di informazioni sui search engine.
Il 20 agosto 2003, all'incontro inaugurale della Search Engine Marketing Professional Organization (SEMPO), sono stati diffusi i dati di una ricerca sull'industria del Search Engine Marketing condotta dalla U.S. Bancorp Piper Jaffray's, che rivela come il search engine marketing si dimostra essere lo strumento con il più basso "cost per lead" e con il più elevato ritorno sull'investimento di qualsiasi altro componente del marketing mix aziendale.
Sempre dalla stessa ricerca emerge un'altro dato interessante: la stima del "cost per acquisition" medio del search engine marketing è attorno ai 12/13$, a fronte di una media di 38$ per tutti gli altri strumenti online. |
