Il search engine marketing si basa sulla definizione di un piano di marketing strategico che ha l'obiettivo principale di immettere il sito aziendale sul percorso di ricerca che i visitatori qualificati stanno effettuando; in altre parole l'obiettivo è di fare in modo che i navigatori internet che stanno cercando i Vostri prodotti/servizi trovino il Vostro sito web ed interagiscano con esso.
Il search engine marketing offre numerosi vantaggi caratteristici, che nessun altro strumento di marketing ha dimostrato di avere:
- Elevata targetizzazione. Una campagna di search engine marketing correttamente realizzata porta il sito aziendale direttamente sotto gli occhi di quei navigatori internet che stanno cercando quei prodotti/servizi identificabili con le parole chiave che sono state selezionate a monte della campagna di search engine marketing. Questo aumenta enormemente la qualità delle visite che il Vostro sito web riceverà.
- Segmentazione del mercato a portata di pagina web. La combinazione parola chiave/pagina web tipica del search engine marketing permette un livello di flessibilità nella segmentazione del proprio mercato assolutamente unica e, per di più, modificabile in ogni momento della campagna.
- Grande flessibilità. Il search engine marketing si caratterizza per le innumerevoli applicazioni che può avere, o meglio per le differenti finalità a cui può rispondere. Una campagna di search engine marketing può infatti essere implementata per testare il lancio di un nuovo prodotto, per penetrare un nuovo mercato geografico, per incrementare le vendite di un certo prodotto o gamma di prodotti con un nuovo canale distributivo, per rafforzare l'immagine della marca o dell'azienda, ed altro ancora. |
- Elevatissima adattabilità. Internet può essere definita come un ambiente di comunicazione mediato da computer, e proprio in quanto mediato da un elemento elettronico, il search engine marketing presenta una elevatissima adattabilità alle esigenze personali delle singole aziende che sviluppano campagne di marketing sui motori di ricerca: si può infatti intervenire, approfondire, ridefinire, e modificare aspetti anche strategici della campagna di search engine marketing in qualunque momento del suo svolgimento.
- Risultati misurabili in tempo reale. A differenza di campagne marketing basate su altri media come la televisione o la carta stampata, il search engine marketing da la possibilità di avere risultati concreti e misurabili in tempo reale.
- ROI elevato e rapido. Non solo il ritorno sull'investimento effettuato per realizzare una campagna di search engine marketing è elevato, ma è uno dei più rapidi da misurare e valutare.
Una recente indagine effettuata da U.S. Bancorp Piper Jaffray's riporta inoltre che il search engine marketing presenta i più bassi "cost per lead" e "acquisition cost" rispetto a tutti gli altri metodi di direct marketing.
Forrester Research, a sua volta, afferma: "Il search engine marketing è un'attività economica che consente un ritorno dell'investimento immediato e misurabile. I motori di ricerca qualificano e convertono effettivamente il traffico in clienti perché questi li utilizzano quando sono già in una fase avanzata del processo di acquisto."
(© 2002 Forrester Research, Make search part of your marketing mix) |
